凛冽的寒冬阻挡不住中国石油人销售贺兰山东麓葡萄酒的热情。连日来，在宁夏销售所属341座加油站，以及北京、上海、湖北等7个省的2830家“昆仑好客”便利店，一场场围绕“中珠”葡萄酒的专项促销活动正如火如荼地展开。

统计数据显示，自2023年8月15日中国石油宁夏销售公司出品的“中珠”葡萄酒上市以来，截至2023年11月25日产品销量突破1万箱、销售收入达557万元；与此同时，2023年前11个月，宁夏枸杞、牛奶、肉牛、滩羊及冷凉蔬菜通过中国石油终端网络实现销售收入786万元。中国石油为宁夏“六特”产品贡献销售收入总计达1343万元，预计全年将突破1500万元。

这是宁夏销售公司党委落实自治区党委、政府关于大力发展“六特”产业战略部署、勇担经济稳增长使命、助力全区特色农业提质交出的新答卷。

高站位战略谋划

2020年6月9日，习近平总书记视察宁夏时指出，宁夏葡萄酒产业是我国葡萄酒产业的一个缩影，并寄予“当惊世界殊”的殷切厚望。2022年6月16日，宁夏回族自治区第十三次党代会明确提出，深入实施特色农业提质计划，大力发展葡萄酒、宁夏枸杞、牛奶、肉牛、滩羊、冷凉蔬菜“六特”产业。

作为国有重要骨干企业和宁夏主渠道成品油供应商，宁夏销售始终牢记“中国石油是党的中国石油、国家的中国石油、人民的中国石油，一切工作、一切奋斗都要为党、为国、为人民”，不仅做好自治区能源保供的“顶梁柱”，更要争做经济稳增长的“压舱石”，努力成为自治区党委和政府最可信赖的骨干力量。公司党委认真学习领会习近平总书记重要指示批示精神，特别是关于宁夏推动葡萄酒产业高质量发展的两次重要指示精神，积极响应总书记“社会主义是干出来”的伟大号召，深入贯彻落实自治区党代会精神，深刻领会发展“六特”产业这一重大战略部署对推动宁夏产业转型升级、加快高质量发展的重大意义。

公司党委深刻认识到，一方面，立足贺兰山东麓的资源禀赋，充分发挥宁夏特色优势产业发展公司非油业务，围绕价值创造加快提高企业核心竞争力，推动基业长青的现代销售企业建设；另一方面，立足中国石油遍布全国的终端网络的区位优势，围绕服务自治区党委重大战略，助推“六特”产业高质量发展。“两个立足”相促相成、相得益彰，必将大有可为、也必定大有作为。

在2023年工作会议上，公司党委调整完善企业发展战略，确定了“建设宁夏骨干油非气电氢综合服务商”的总体定位，明确将非油业务多业态发展作为大力推动企业转型发展和更好服务自治区经济社会发展的重要战略部署。尤其把精心打造核心单品、全力推广贺兰山东麓葡萄酒作为未来一段时期的重中之重，利用两到三年时间，打造一款“昆仑好客”最主要、最畅销的葡萄酒品牌，让中国石油成为贺兰山东麓葡萄酒销售的主阵地。

干事谋业，思想先行。面对束缚和制约转型发展的惯性思维和各种条条框框，尤其是面对“六特”产业确定为公司又一主业后干部员工表现出的不解、观望和畏难等各种情绪，公司党委以开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育为契机，利用“第一议题”、党委理论学习中心组、领导干部读书班、深入基层调查研究等多种方式，全方位、多维度开展“思想大讨论、问题大交流”，引导全体干部员工不断提高政治站位，胸怀“国之大者”，增强对党忠诚、听党指挥、为党尽责的责任感和使命感，找准融入和服务自治区发展大局的切入点和着力点，勇担经济稳增长的“压舱石”；要求全体干部员工守正创新、解放思想，充分发挥创新作为引领发展第一动力的作用，树立起非油发展机会无限、潜力无限的共识，坚定开辟新赛道、开发新业务、创造新未来的信心和决心。

高标准产品定位

品质是产品的灵魂，也是品牌的根本。为了确保新开发葡萄酒的高品质与高性价比，2022年11月，宁夏销售成立以主要领导为组长的专项工作组，专门负责核心单品的选品工作。

时值新冠肺炎疫情最严峻的时期，疫情肆虐，数九寒天。公司党委书记、执行董事组织领导班子成员、部门负责人，利用周末到贺兰山东麓的列级酒庄，一家一家地访、一款一款地品，这样的选品工作一直持续到2023年5月份。在这个过程中，没有人喊苦叫累，也没有人退缩止步。“我们石油工人拥有铁一般的信仰、铁一般的信念、铁一般的纪律、铁一般的担当，不破楼兰终不还，不达目的不罢休。”这是以“苦干实干、三老四严”为核心的石油精神的现实写照。

通过2023年大半年时间不间断选品，结合葡萄酒的成本分析和受众群体，项目组立足“征服顾客的不仅仅是价格，更是品质”的定价原则，从70余家酒庄的200多款酒中，精挑细选了6款干红葡萄酒作为首批上市销售的葡萄酒。同时，为提升葡萄酒开发和运营专业水平，公司邀请中国农业大学葡萄酒科技发展中心、中国葡萄酒杂志社、北京酒庄葡萄酒发展促进会等机构的多位业内专家为葡萄酒的内涵风味、质量品控、产业配置、营销布局和运营模式进行指导把关。

2023年7月，在自治区国资委党委的关心指导下，在葡萄酒管委会的大力支持下，公司成功注册“中珠”葡萄酒商标，寓意“中国宁夏贺兰山东麓产区之明珠”，以“香润甘醇”为产品特色、高品质和高性价比为特点的“中珠”葡萄酒应运而生。

高效率推广销售

销售葡萄酒，对于中国石油人来说，这是一个陌生的战场，但也是一场志在必得、必须打赢的硬仗。

宁夏销售党委再次成立以公司主要领导为组长的葡萄酒专项推广工作组，制定专项推广方案，层层下达销售任务，将任务指标分解到机关、油站、班组和个人，按量兑奖、日清日结、直接到人，充分调动全员销售热情，形成“千斤重担人人挑、人人肩上有指标”的销售力量总动员。

全力做大便利店销售规模。运营的341座加油站全面铺货“中珠”葡萄酒，便利店设专柜或专门区域摆放特色堆头，靓丽的“紫色”风景成功吸引进站客户眼球。借力“双节”“双11”等节点，组织开展葡萄酒专项促销活动，充分发挥中国石油油非卡券互动、线上线下互动的营销优势，以券为媒、以油带酒、以非促酒，千方百计激发客户购买欲望、提升店销能力。

深挖异业合作企业和固定客户销售潜力。积极对接合作伙伴和油非大客户，精心组织各区域的红酒品鉴会，一揽子促销政策一体开发油非和葡萄酒客户；全员纷纷“走出去”，放大“中珠”葡萄酒在朋友圈和亲属圈的“声音”，群策群力拓展各类销售渠道，不断提高“中珠”葡萄酒的品牌认可度和美誉度。

同步大力拓展全国市场。在葡萄酒销售初期，公司就将销售目光放在了全国市场。通过行之有效的工作，“中珠”葡萄酒在上市之初就顺利进入中国石油昆仑好客集采平台，成为昆仑好客最主要的酒类品牌之一。在此基础上，由公司主要领导亲自带队，分批次前往北上广、辽宁、湖北、云南等首批推广的重点兄弟企业，召开“中珠”葡萄酒品鉴会10余场；积极参加中国石油销售企业消费帮扶产品展销会暨昆仑好客购物节、吉林销售内购会、大连销售自有商品推介会等10余次，迅速打开了国内重点市场，宁夏的“紫色名片”逐步在中国石油昆仑好客便利店灼灼发光。截至2023年11月底，“中珠”葡萄酒在全国7个中国石油销售企业的2830座昆仑好客便利店铺货，要货达5000余箱。

“7个月完成选品、2个月时间完成合作出品、3个月取得1万箱的销售业绩，仅仅是‘万里长征’的第一步，接下来还有很多硬仗要打、更多关隘要攻克。我们将从习近平新时代中国特色社会主义思想中汲取信仰力量、凝聚信心意志，深入落实自治区党委政府大力发展‘六特’产业的战略部署，锚定打造昆仑好客最主要、最畅销的葡萄酒品牌这个目标不动摇，集全公司之智、聚全员之力，在销量扩大、市场拓展、酒庄建设、一体化发展及其他‘六特’产品推广中做更加艰苦细致、实实在在的工作，让贺兰山东麓葡萄酒和‘六特’产品在中国石油这个销售平台上大放异彩、大展宏图，在推动自治区‘六特’产业高质量发展中全力贡献中国石油力量。”这是宁夏销售党委2024年的工作部署，也是宁夏销售勇担使命的拳拳初心、向战而行的铮铮誓言。