全面推进乡村振兴是党中央的重大战略部署，中央企业必须挺膺担当走在前。中国石油山东销售淄博分公司（简称淄博分公司）党委深入学习贯彻习近平总书记关于国有企业改革与党的建设重要论述精神、习近平总书记对中国石油和中国石油相关工作的系列重要指示批示精神，将助力乡村振兴作为重要课题全力加以研究落实，逐步探索出“党建引领、业务先行、搭台助农、品牌运作、线上线下一体化”助力乡村振兴的总体思路，以实际行动助力乡村振兴战略深入实施，取得了较好成效。

坚持党建引领。思想是行动的先导，淄博分公司党委将助力乡村振兴作为企业履行社会责任的重要载体，将此项工作作为党委优先推动的重点工作抓紧抓实。通过主题教育读书班、党委中心组学习研讨、党委会“第一议题”等方式，全面深入学习贯彻习近平总书记关于全面推进乡村振兴的重要论述精神，认真研究部署助力乡村振兴的方式、措施，统一认识，统一行动，切实筑牢广大干部员工助力乡村振兴的思想根基。经过反复研究探讨，确定“党建引领、业务先行、搭台助农、品牌运作、线上线下一体化”助力乡村振兴的总体思路，细化明确相关工作安排，牵头联系地方政府部门，组织部门深入乡村实地考察，建立定期督查督办机制，有力推动助力乡村振兴实践落地。

坚持业务先行。对照习近平总书记提出的全面实施乡村振兴战略“七个方面”重点部署，淄博分公司党委认真分析助力乡村振兴的多种可能性实践路径后，认为发挥主业优势、助农销售产品更为切实可行有效。深刻认识到，“中国人的饭碗要牢牢端在自己手上，我们的饭碗应该主要装中国粮”“稳定发展粮食生产，一定要让农民种粮有利可图、让主产区抓粮有积极性”，依托我们自有销售渠道加大米面油等粮食产品销售就是保障农民种粮收入、调动农民种粮积极性，进而保障国家粮食安全。深刻认识到，“走质量兴农之路，要突出农业绿色化、优质化、特色化、品牌化，实现质量兴农，既要产得出、产得优，也要卖得出、卖得好”，依托自有销售渠道与品牌优势加大当地特色农产品销售就是践行质量兴农要求。深刻认识到，“脱贫地区防止返贫的任务还很重，要做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，逐步实现由集中资源支持脱贫攻坚向全面推进乡村振兴平稳过渡”，依托自有销售渠道加大扶贫商品销售就是助力巩固脱贫攻坚成果。淄博分公司党委安排非油专业线牵头推进此项工作，制定具体方案、计划、目标，组建商品开发团队专门负责运作。非油专业线结合公司便利店网络优势、销售产品体系、企业管理要求以及淄博当地农业农村发展特点，将助力国家粮食安全、助力地方特色农业发展、助力巩固脱贫攻坚成果三个方面作为主攻方向，确定了间接助力与直接助力两种方式，有力有序推动工作落实。

淄博销售加油站集中展销米面粮油商品

坚持搭台助农。经过持续深入实践探索，非油专业线逐步搭建以“米面油”为主的粮食产品、以淄博博山碧玉猕猴桃为代表的地方特色农产品、以国家指定脱贫重点地区产品为主的扶贫商品体系，不断充实丰富商品种类，健全打通采配销储全链条，优化配套油非互动、销售奖励、套餐优惠等营销政策，加大营销宣传力度，助力乡村振兴的产品运营模式日益成熟，很多商品备受客户认可信赖，销售业绩稳步提升。紧抓中秋国庆、元旦春节等节日企业福利集中需求以及客户日常生活需求，加大米面油商品采购，实行便利店米面油商品高库存运作，在便利店打造米面油商品销售专区，积极组织分区县分片区的重点商品推介会，加大米面油商品促销力度，培训督导一线员工现场开口推介，近年米面油商品累计销售收入超千万元，同比明显增长。广泛寻找、精心选择当地特色农产品，公司、基层两个层面“自上而下”“自下而上”推荐确定合作伙伴，构建形成博山猕猴桃、淄川香椿酱、沂源樱桃与烟薯、高青西红柿与黄瓜、桓台西瓜与宫家山药、平阴玫瑰葡萄、邹平秋月梨、四川耙耙柑、东北水果玉米等数十种地方特色农产品常态采销格局，第一时间履行商品引入程序，第一时间开展销售铺货，公司销售的地方特色农产品种类由最初不足5种增加到目前的近30种，近年特色农产品销售收入累计超300万元，实现翻倍增长。坚决贯彻中央巩固脱贫攻坚成果要求，坚持员工内购、福利采购、对外销售三种方式相结合，加大上级公司指定的扶贫商品采销力度，彰显央企责任担当。

坚持品牌运作。习近平总书记指出，“许多优质农产品还是在田头卖、在马路边卖，还是‘提篮小卖’，还是‘披头散发’在卖，好东西卖不出好价钱。酒好也怕巷子深。要学会给农产品梳妆打扮和营销宣传，加强农产品产后分级、包装、仓储、物流、营销……推进农产品流通现代化，在提高农业综合效益上做足文章”。为扩大助农商品影响，更好助力乡村振兴，在“昆悦”自主品牌的基础上，打造以“昆瓷”“昆小瓷”“昆飨客”“昆博农场”“昆鲜果园”为主的淄博分公司自主品牌非油商品体系，注册相关商标。非油专业线精选助力乡村振兴的商品，积极主动与合作伙伴洽谈、与上级公司协调，已陆续将猕猴桃、西红柿、黄瓜、西瓜、远方香椿酱、周村烧饼、老博承肉食、国梁烤鸡、帼立辣酱等助农商品纳入“昆悦鲜果”“昆飨客”“昆博农场”“昆鲜果园”品牌旗下，实行贴牌生产、双品牌运作，自主品牌运作取得明显成效。近年来，“昆悦鲜果”“昆飨客”“昆博农场”“昆鲜果园”等自主品牌助农商品累计实现销售收入超200万元，在自主品牌助力乡村振兴道路上迈出了坚实一步。其中，仅“昆悦鲜果”—博山碧玉猕猴桃1个单品即实现年销售收入10万元以上。博山碧玉猕猴桃主产区—博山源泉镇是国家重点扶贫乡镇，公司与源泉镇政府签订战略合作协议，在合作园区挂牌“中国石油猕猴桃淄博种植基地”。此外，淄博分公司还在桓台泓基农业产业园挂牌“中国石油昆博农场昆鲜果园淄博种植基地”，最大限度扩大助农产品影响。通过承销地方农产品助力乡村振兴的模式得到地方政府高度认可，被地方政府授予“爱心助农之星”等荣誉称号。

淄博销售直播团队走进博山猕猴桃种植园现场直播带货

坚持线上线下一体化。近年来，“互联网+商品+直播带货”的线上销售模式成为新的商业场景，影响力、重要性日益凸显，也导致线下销售渠道竞争白热化。为进一步扩大助农商品影响力、拓展销售渠道，淄博分公司持续推进非油销售业务转型，逐步搭建以便利店现场销售为线下主阵地、以线上社区团购为线上主阵地、以抖音本地生活短视频商品推介，以及本部与门店矩阵式抖音直播带货为线上新阵地的线上线下一体化的非油商品营销新格局，成立线上（抖音）销售团队，与抖音服务商开展抖音本地生活服务合作，与美团开展“美团到家”线上销售合作，全力提升品牌影响力。近年很多农产品滞销，淄博分公司线上销售团队多次走进助农商品产地园区，通过抖音、爱逛等平台现场直播采摘、试吃，让消费者更直观了解产品特点、品质，线上下单、门店提货、一键发货，努力提升销售转化率，最大限度拓展助农商品销售渠道。目前，淄博分公司线上销售渠道累计实现助农商品销售收入近百万元，有效解决农产品卖不出、卖不好的“最后一公里”难题。

实施乡村振兴战略是关系全面建设社会主义现代化国家的全局性、历史性任务。新时代新征程，淄博分公司将自觉扛起央企责任，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，沿着党的二十大擘画的实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的宏伟蓝图奋勇前进，为全面推进乡村振兴贡献石油力量。