全球能源格局在深度重构，新能源替代浪潮奔涌而来，给传统能源行业带来前所未有的深刻变革。
国内新能源汽车渗透率持续攀升，到今年初，这一数字已达54%。成品油市场正在由此而发生巨变，油品销售企业面临“保供压力、市场竞争、转型攻坚”多重考验。
广东是全国经济大省，能源消费总量大、需求结构多元，也是全国市场竞争最充分的区域。中国石油广东销售公司（简称广东销售）身处改革开放最前沿、能源变革最剧烈的广东市场，面临的冲击最直接、转型最紧迫、考验最严峻。面对这条“慢进也是退”的赛道，广东销售于2025年立足企业实际，确立了“稳油、增气、强非、快电、加氢”的发展路径，当年实现油品销量超800万吨，非油收入超10亿元；运营充电站700余座，年充电量突破2亿千瓦时；全年投运光伏站93座、加气站2座、加氢站2座；净利润同比飙升102.8%，成功实现从传统油品销售商向综合能源服务商的转型突破，企业站在高质量发展新起点。
深圳超充站
一、调结构、降成本，遵循市场规律创造更大价值
广东销售自上世纪九十年代末“南下”入粤以来，肩负提升集团公司产业链整体价值的职责使命，在改革开放最前沿的热土上深耕细作，成为扎根湾区、服务广东的核心能源保障企业。
近年成品油市场价格战频发，盈利空间狭窄，销售企业面临经营困境。长期以来，叠加资产库存结构、运营成本和人员效率等不利因素，广东销售身处最前沿改革开放市场，一直在奋力探寻有效逆境突围的良策。
市场经济的本质是价值规律主导下的竞争经济，优胜劣汰是市场运行的核心法则。今年2月，广东销售党委书记、执行董事袁全在工作会上把“扩大市场占有、创造企业更大价值”作为报告主题。他说，“稳住油品基本盘，跑出转型加速度，必须要在高质量发展中走好传统能源与新能源协同并进之路”。
广东省是全国最大的成品油市场，中国石油约占总销量三分之一。油品销量大但创效水平不高，其原因之一就是直批业务占比大、纯枪盈利能力弱。同时，油品高库存占用大量流动资金，也是影响盈利水平的关键痛点。
提升盈利能力的首要是以系统思维调结构—调批零结构、调库存结构、调直批结构，突出零售创效主体地位，精准把控库存规模。全公司上下拧成一股绳，各分公司以实现本质扭亏为目标，在提高盈利能力上主动出击。
广州分公司纯枪、非油、直批三向发力。一客一策开发全省用油批零一体化大客户，与头部物流企业全覆盖合作，2025年大客户累计发卡21万张，异业合作新拉1.6万客户“入群”，带动新增汽油销量箭头向上。“十四五”期间年油品销售总量首次突破100万吨大关。
调库存，就是要最大限度低库存运行。深圳、东莞等核心城市分公司根据测算的日均销量、周转周期，科学设定库存警戒线；粤东、粤西等区域分公司结合本地消费习惯，优化汽柴库存比例。2025年，全公司库存占用资金同比下降22亿元，节约4600余万元资金利息。
以市场机制降成本，用市场意识提效益。广东销售现运营的加油站租赁占比较高，租金在成本因素中占比高。广东作为一个充分市场化的地区，市场更为敏感，随着市场的变化，租金随行就市。从2025年开始，各分公司按统一部署，纷纷开展负效租赁站谈判工作，重新谈判议价，年租金降幅从几十万元到百万元不等，仅此一项，全公司合同期减租近亿元。同时，广东销售严格把控投资质量，对有保留价值的加油站续租经营，对市场较差的低效、负效加油站点着手关停退租，近年来新开发的加油站达销率提升了20%。
以效益眼光审视营销活动质量，“去叠加”“挤水分”让每一笔营销支出都获得应有的回报，全公司营销支出下降5.2%。珠海分公司成立营销策略研究工作组，绘制“分区施治”作战图，分时段、分品号、分群体优化营销方案。深圳分公司动态调整营销策略，营销支出同比每吨下降109元。通过全员全方位全流程对标降本，在2025年销售系统平均上升的情况下，广东销售成本硬下降2.5亿元。
非油销售抓住品牌优势，紧跟区域市场变化，在创效中行动活跃。近年来潮州文旅火爆出圈，位于新城与韩江交叉路口的中国石油锦峰加油站，在世界潮人大会前焕新开业，站容站貌令人赏心悦目，特色商品陶瓷、果蔬卡、牛肉丸卡等经常被游客购买一空。
珠海横琴加油站来来往往的加油车辆中，澳门车占一半以上，这个站非油商品日均销售超万元。站经理周小娟引导车辆、售卖商品忙里忙外，快言快语，笑意盈盈。她指着满满的货架介绍，手工意面、餐前酒等20多款进口食品，还有水果、无菌蛋等高品质生鲜，都很受澳门客人欢迎。站里会按季节变化投放礼包组合或单品，满足外地游客和周边居民的不同需求。
二、快速换赛道，转型迈大步，争当区域快电头部企业
随着我国“双碳”战略的深入实施，充电、加氢、储能、光伏等新型能源业务需求爆发式增长。最新数据显示，广东省新能源汽车渗透率达到60%，而深圳高达70%。
粤港澳大湾区作为绿色低碳发展先行区，出台系列政策推动能源结构优化。深圳作为首批国家节能与新能源汽车示范推广试点城市，2024年提出打造世界一流“超充之城”。广东销售快速切入新能源发展新赛道，迈出绿色低碳转型第一步。
位于深圳福田笔架山公园西门的中国石油光储超充站，仅用3个月就快速建成，是深圳全市12座光储超充和车网互动一体化示范站核心代表站。1500平方米区域内，集光、储、充、放、“充电+”新业态于一体，打通了“绿电生产─输配─消费”闭环。600千瓦液冷超充技术实现“一秒一公里”极速补能。客户等候期间，走进旁边的驿站小憩，享受AI智能机器人咖啡师的手艺，完美契合“一杯咖啡，满电出发”的“人·车·生活”美好场景。成为广东销售首个提供常态化中英文商业讲解服务的充电站，相关经验已向20多个国家推广。到2025年底，深圳分公司累计投运61座超（快）充站，立起了传统油站转型风向标。
各分公司抢抓政策红利，加速新能源业务推进。广州分公司以合作方式建设充电站，到目前已投运435把充电枪，实现日均充电量超9万度。潮州分公司聚焦高速出入口、景区周边、县域核心区域，快速布局充电站、快充站。游客中心充电站为电动旅游大巴开通专属充电通道，潮安站设置多处广告指引充电车辆。揭阳区域分公司在揭阳、汕头、汕尾三市共投运26座充电站，快充枪308把。河源分公司已投运14座快充站，为家用新能源车和物流车带来便利……
到今年一季度，广东销售累计运营充电站752座，充电枪1.3万把，充电枪规模、充电量稳居销售系统第一方阵。充电量、服务费收入同比分别增长177%和247%，成为企业转型发展的核心支撑。“争当区域快电业务头部企业”的发展目标正在有力推进。
以传统加油站升级改造为重点，加快转型步伐。广东销售坚持“油气氢电非”协同发展，从过去的单一油品加注功能，转而打造集加油、充电、光伏、储能、餐饮、便民服务、驿站功能于一体的综合能源站，构建“一站式”能源补给服务体系。
核心城市经济发达、人口密集、消费多元，通勤、物流、文旅、商业配套等多元化需求突出，是能源转型的核心阵地。今年4月中旬，广州海珠区赤沙加油站完成升级改造。站内新配备液冷超充枪、快充枪、大功率充电枪，适配私家车、网约车、物流车等各类新能源车型，同步配套光伏发电、储能系统，实现绿电自给与智能调控。室外休闲区，端着机器人一分钟制好的冰激凌，便捷舒服体验感拉满。
“澳车北上”“港车北上”政策自2023年实施后，横琴粤澳深度合作区跨境车流快速增长。位于合作区核心片区的珠海分公司澳联综合能源站5月底正式开业。这个站集成品油加注、新能源充电于一体，欧标、国标充电枪兼顾内地与澳门车辆充电标准。一体化综合服务场景与合作区内现有的两座加油站形成三站联动、全域覆盖的服务格局。
到目前，广东销售运营的135座综合能源站成为企业新的盈利增长点，与投运的光伏站一起，构建起网格化综合能源网络，油气氢电非综合能源体系初见成效。
魏文贵/摄
三、协同发展，和谐聚力，扛起湾区能源供给责任
广东销售在粤发展，借力于中国石油上下游全产业链整体优势，获得资源、技术、品牌、资金、物流等全方位支撑。同时，深度融入粤港澳大湾区建设，履行能源保供、安全生产、乡村振兴、绿色发展等社会责任，构建了良性企地关系。
2023年广东石化一体化项目建成投产，对区域能源保供发挥了关键作用，为产业协同带来了巨大利好。广东销售依托资源优势，供应渠道畅通，调配运输高效，服务终端有了随用随供的底气，极大缓解了过去海运时间长带来的资源保供难题。物流事业部执行董事马威说，“粤油粤销”为“低库存”运行状态下保证市场供应提供了强大保障。
广东销售的转型发展，同样得益于中国石油内部单位的协同。以深圳全运会保供站宝安体育馆光储超充示范站、福田交通枢纽超充站等项目为代表，广东销售融合昆仑网电平台，借助深圳新能源研究院等内部单位共同布局充电站、光储超充站、加氢设施，多家单位共享技术成果、运营经验，共同为加快区域新能源业务规模化、标准化发展一起发力。销售公司下放投资决策权限，为新业务、新站点布局加快了节奏；充电桩的集中采购，既保证了标准和品质一致，更实现了新能源成本更优、实施更快。
深化企地共建，以和谐促共赢，为企业发展拓展了空间。一个加油站的建设投运，一般需要一年半时间。而今年4月投运的揭阳大南海综合能源站，从施工到正式营业，仅仅用了120天。期间，仅各种登记、审查、验收、审批、取证等手续就多达20余项。揭阳区域分公司经理夏马兵说，没有政府各相关部门的鼎力支持是不可能实现的。开业前，当地宣传部门专门为站内围墙喷涂了揭阳文旅宣传画，灯杆挂上文旅用语。一位现场保障的工作人员说，广东石化对当地经济贡献特别大，一直为现场供油的销售团队，也是功臣。工作站经理李淑霞是当年揭阳区域分公司送油项目组成员之一，4个人、6台车，“流动加油站”风雨无阻跑了整整6年，期间经历了重大台风、特大暴雨的各种挑战。
各分公司积极与当地政府规划对接，在完善区域充电基础设施网络、助力地方绿色低碳发展中主动作为。2025年3月，潮州市湘桥区新能源汽车超级充电一张网项目落地，这件广东“百千万工程”中的民生实事项目由潮州分公司与广东瀛洲控股集团共同打造，开启了在潮州享受超充的便捷体验。
深圳分公司与深圳市公园管理中心联手打造的笔架山公园新业态充电站，政府提供政策和规划支持，企业投入资金、技术，实现优势互补，为城市基础设施建设提供了创新合作模式，形成“规划─建设─运营”全链条高效协作机制，彰显了国企担当与地方实践的同频共振。
立足湾区，筚路蓝缕。广东销售弘扬“石油精神和大庆精神铁人精神”，与敢闯敢试、务实肯干的地域特质在实践中高度融合，形成了广东销售人敢打敢拼、攻坚克难的精神风貌。“十五五”开局，他们抢抓机遇、努力跃升，正在“打造基业长青、赋能湾区美好生活的综合能源服务商”道路上奋力奔跑。
