当前，国有企业聚焦增强核心功能，提高核心竞争力，着力扩大内需、创造价值，在市场营销上更加注重市场调研与分析、产品定位与策略、品牌建设与推广、价格制定与调整、销售渠道与管理、促销策略与实施、客户关系与维护以及市场营销效果评估等多个方面，这既是加快构建新发展格局的具体举措，又是推动高质量发展的重要部署。

中国石油集团作为国有重要骨干企业，是以油气业务、工程技术服务、石油工程建设、石油装备制造、金融服务、新能源开发等为主营业务的综合国际能源公司，是国内规模最大、实力最强的油气生产供应商，锚定“品牌卓著”目标，大力实施品牌战略，提升市场营销管理水平，十分必要、尤为重要。结合中国石油营销二十四字方针，具体围绕天然气业务谈几点思考和体会。

一是强化战略导向，抓牢市场化营销新模式。天然气企业需要树立良好的企业形象，加强市场营销，提高品牌知名度，进一步拓资源、强素质、提服务、增效益。要始终坚持“资源为王”，加强宏观经济和市场变化的分析研判，切实抓好天然气营销保供关键，强化产业链上下游统筹、一体化联动，靶向实施提质增效，精准发力亏损治理，推动经营效益实现同比硬增长。要始终坚持“底线思维”，保持战略定力，久久为功解决依法合规历史遗留问题，积极培育良性互动、良性竞争关系，提升业务交易“透明度”和业务伙伴“友好度”。要始终坚持“价值理念”，尽最大努力压降营销成本，优化销售规模与结构，实现毛利总额最大化，促进经营效益和市场份额“双升双增”。

二是强化问题导向，树牢精益化管理新举措。在油价波动、环保压力剧增的形势下，立足“稳油增气”发展新阶段，过去以产油为主，现在实现天然气产量当量超过石油，同时加快天然气开发利用作为一项战略性和成长性工程，对保障国内天然气供应意义重大。要精细管理促挖潜，老油田通过实施停炉冷输、推进密闭集输、改造锅炉提效、优化集油工艺等一系列举措，持续加大日常监督检查力度，努力控降自耗气用量。要提高资源配置能力，精细生产组织，科学安排储气库、CNG母站、LNG液站等检维修，动态优化管网、站场运行，严控关键节点压力，切实保障天然气供应链平稳运行；在冬季保供期间，严格保民生、保公用、保重点，强化资源筹措和应急调峰，全力保障区域经济发展和群众温暖过冬。要深化整治促提升，专项组织开展天然气业务治理，回收零散气、打击偷盗气、规范外供气、增加商品气，突出抓好储气库、城镇燃气、油气站场、管道集输、井控等天然气全产业链风险隐患排查整治，全面提升管理强度、落实管控措施。

三是强化目标导向，把牢专业化升级新定位。中国石油集团公司召开市场营销工作会议以来，上下解放思想、转变观念，持续提升市场意识、不断增强营销能力，深耕事前算赢理念，逐步健全市场分析研判体系，产业链一体协同优势充分彰显。要持续推进供销一体化，探索实行中长期购销合同，多元拓展线上线下、液态气态两种模式，积极推动行业市场化进程，一户一策调整营销策略，实现从营销变赢销。要持续深化批零一体化，加强多气源、竞争性市场开发，积极参与当地企事业单位项目招投标，加快与当地龙头企业开展合作，努力在经营利润提升、费用成本控制上下功夫，自有终端实现量的合理增长和质的有效提升。要持续强化文化品牌一体化，结合市场变化、环境变化、客户需求，提前做好市场回暖带来的客户用油需求增加的机遇捕捉工作，及时动态调整营销策略，以服务赢得信任、打造品牌、创造价值，确保各项工作稳中有升、稳中有进。

一分部署、九分落实。“十四五”时期是绿色低碳发展夯基垒台、积厚成势的关键时期，要切实增强责任感、使命感，发扬钉钉子精神，以踏石留印、抓铁有痕的韧劲，提升市场营销能力，一步一个脚印实现绿色低碳发展目标。