品牌建设是构建现代化经济体系、形成新发展格局的内在要求，是实现我国由经济大国向经济强国转变的重要途径，是发展习近平经济思想新质生产力的重要实现路径。习近平总书记高度重视品牌建设，要求加快“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”三个转变。党的十八大以来，中国品牌不断树立中国经济高质量发展新路标，彰显活力自信，崛起于世界品牌之林。

甘肃销售公司长期以来高度重视企业品牌文化建设和品牌精神的培育，始终坚持品牌战略思维，以“六个坚持”习近平新时代中国特色社会主义思想的世界观和方法论（即：必须坚持人民至上、坚持自信自立、坚持守正创新、坚持问题导向、坚持系统观念、坚持胸怀天下）为指导，大力实施人才强企、提质增效、科技创新、风险管控、文化引领“五大战略”，打造中国石油金字招牌，全面构建一流示范销售企业。

一、实施人才强企战略，建设企业科学用人品牌文化

全面贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实习近平总书记及党中央关于深入实施新时代人才强国战略的重要论述及战略部署，按照集团公司人才强企发展战略，深化“生聚理用”人才发展机制，确立“盘活用好现有人才、强化培育关键人才、适时引进紧缺人才，战略储备接替人才”的工作思路，以一流人才队伍支撑引领一流示范销售企业建设。

（一）立足培养开发，推进落实“生才”机制

我们紧扣发展精准培养，建立人才培养需求分析、跟踪预警和动态调整机制，聚焦业务场景下关键任务目标，分级分类建立训战结合的培训体系，促进人才培训与使用有机结合。整体开发梯次培养，以关键岗位人才为重点，同时结合员工职业生涯通道设计，推进青年人才培养和年轻干部培养计划，建立完善的轮岗锻炼、综合素质提升、职业能力培养等跟踪培养机制。

（二）着眼环境营造，推进落实“聚才”机制

拓宽渠道引进人才，前移引才关口，提前介入急需紧缺专业毕业生招聘，提供实习生岗位锻炼，超前精准锁定急需紧缺人才。服务引领关爱人才。强化党委对专家人才“一对一”联系服务，做好分层次、多渠道、全覆盖双向沟通，开展谈心谈话，加强人文关怀，关心关爱人才身心健康。激励干部人才担当作为，大力弘扬企业家精神、工匠精神、石油精神和大庆精神铁人精神，用精神力量凝聚人才。

（三）力求精准有效，推进落实“理才”机制

坚持以岗位创造为基础、价值创造为根本、绩效贡献为核心，突出质量效益效率、自主创新创造、新能源新业态，依据各类人才成长规律，持续优化完善差异化考核评价机制。同时，注重短期绩效与长远发展相统一，总体目标与阶段成果相结合，促进各类人才提升价值创造能力。完善差异化薪酬激励，优化调整薪酬结构，理顺内部分配关系，探索尝试不同地域、不同单位根据岗位价值、市场价位、经济效益等因素实行不同薪酬标准。

（四）突出“人尽其能”，推进落实“用才”机制

树立鲜明用人导向，建立健全德才兼备、以德为先、任人唯贤、人事相宜的选拔任用体系，鲜明树立重基层、重实践、重业绩、重担当的用人导向。围绕市场营销、安全工程、党群综合等领域，科学设置专家（专员）岗位，实行竞争性选聘，打通专业人才发展通道。对业绩贡献特别突出、专家评议高度认可的优秀专业技术人才，积极推荐参加高层级岗位选聘。

二、实施提质增效战略，建设企业营销管理品牌文化

提质增效有两方面含义，一是提质，就是提升发展质量；二是增效，就是增加企业效益。坚持把提质增效作为高质量发展最紧迫的任务，同时坚持问题导向、目标导向和结果导向，采取超常规思维和革命性举措，营造坚决完成各项任务目标的营销管理文化。

（一）树牢市场营销思维

准确把握市场竞争新格局新特点，清醒认识自身存在的突出矛盾和问题，切实将“市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢”营销工作方针落到实处。强化“与客户共同创造价值”“服务就是竞争力”等观念，不断深化市场规律认识，及时洞察市场之变，准确把握市场之机，完善市场应对策略，提高市场驾驭能力，牢牢把握市场竞争主动权。

（二）大力实施精益管理

把精益管理作为落实提质增效战略的重要路径，树牢“从严管理出效益，精细管理出大效益，精益管理出更大效益”的理念，始终在经营上精打细算、生产上精耕细作、管理上精雕细刻、技术上精益求精，切实将工作重心从量的增长进一步延展到质量提升、效益增长、效率提高和效能改善。强化价值创造导向，使“今天的投资就是明天的成本”“事前算赢”“过紧日子”“一切成本均可降”等观念更加深入全员意识，着力推进提质增效、亏损治理和低成本发展。

（三）依托载体加强教育引导

把广大干部员工思想和行动统一到党中央决策上来，统一到集团公司党组部署要求上来，统一到完成企业提质增效工作中来，教育引导全体干部员工开展“大学习、大宣传、大调研、大讨论、大攻坚”活动，切实增强责任感使命感紧迫感。围绕“形势、目标、任务、责任”主题教育，分析形势、揭示问题、传导压力，鼓足干劲，引导干部员工认清形势、自觉加压、勇挑重担，着力营造共克时艰的舆论氛围。

三、实施科技创新战略，建设企业革新创新品牌文化

面对能源行业技术变革浪潮，要始终把创新作为引领发展的第一动力，以“事业发展、科技先行、技术立企”为思路，制定完善一系列关于深化科技体制机制改革的战略规划，明确科技创新任务书、时间表、路线图，推动科技创新战略走深走实。

（一）瞄准核心竞争能力提升抓创新

主动顺应能源行业发展趋势与市场需求，紧紧围绕提升“核心竞争力”这个根本，充分发挥科技创新的支撑引领作用，在经营销售、新能源发展、数字化转型等关键领域加强关键核心技术攻关，推动传统销售迭代升级、光伏及充换电等新能源产业抢占制高点、氢能产业前瞻性布局，为高质量可持续发展提供动力。

（二）深化创新成果转化拓应用

紧贴业务需求或前瞻性业务布局开展研究，保证创新成果具有普适性，与市场需求相适应。建立成果转化工作机制，推动创新和转化各个环节紧密衔接，避免创新成果束之高阁，推动科技成果转化应用，形成良性循环。建议聚焦企业发展实际，在系统的集成、资源的共享、智能化程度提升、应用场景简洁高效改善等方面不断下功夫、求实效。

（三）健全企业创新激励机制激活力

推动创新成果与“三项制度”改革深度融合，畅通专家、骨干晋升渠道；突出创新成果物质奖励和在职称评定、职务晋升、交流培训、评先选优中的价值导向，将创新成果作为各单位、各部门年度考核指标，激励广大员工主动参与创新实践。在管理制度、流程、模式等方面大胆试、大胆改，建立科学有效的容错、纠错机制，形成人人崇尚创新、人人渴望创新、人人参与创新的良好氛围。

四、实施风险管控战略，建设企业合规管理品牌文化

合规管理是有效防范化解风险、提高市场竞争能力、保持企业基业长青的必然要求。将依法合规治企作为全局性、基础性、长期性战略工程，强化责任落实、开展风险排查、现场把脉开方，建立整改清单、弘扬务实作风，构建公司依法合规经营管理文化。

（一）强化顶层设计，落实岗位责任

树牢全员“管业务必须管合规”的理念，践行有感领导，在日常工作中把合规管理纳入各层级领导议事日程，班子成员带头宣贯讲解公司各项规章制度，依据业务发展持续完善岗位职责清单，以制度执行、任务推进、问题解决作为纪委监督执纪问责的工作靶向，建议加强跟进督促检查和问责问效，以确保经营合规，并促进重点工作任务的落实和成效。

（二）坚持问题导向，夯实合规基础

聚焦风险识别、预警防线和闭环治理三个环节，建立管理提升长效机制。把纪律和规矩摆在前面，强化制度刚性执行，增强全员法治思维、合规理念和契约精神，引导全员将合规要求牢记于心、作为行为底线，敬畏法律法规，遵守规章制度，主动接受各方监督，自觉把合规作为职业操守和道德信仰，建议推进治理完善、经营合规、管理规范、守法诚信的法治企业建设。

（三）厚植内控管理，提升风控水平

常态化开展警示教育、风险提示、宣教活动，深刻汲取个别企业和领导干部违规违法行为的沉痛教训，深刻认识违规违法对于公司利益、企业形象的严重损害，牢固树立合规理念、底线思维、红线意识，强化忧患意识、风险意识、系统观念，从根本上杜绝重生产轻管理、只管不理、失察失管等现象。紧盯岗位风险点、关键时间节点，定期或不定期开展“四不两直”检查，对企业风险风控和合规管理进行把脉问诊、补齐短板，以管理的最大确定性有效应对各种不确定性。

五、实施文化引领战略，建设企业务实奋进品牌文化

以社会主义核心价值观为引领，把石油精神大庆精神铁人精神作为品牌文化的灵魂，坚持“绿色发展、奉献能源，为客户成长增动力、为人民幸福赋新能”的价值追求，打造特色品牌文化，孕育出了“埋头苦干、能打硬仗、敢于突破、勇争一流”的甘肃销售精神，使之成为甘肃销售人的鲜明文化特质。

（一）宣传推动

充分利用传统媒体、新媒体、思想教育、员工培训、文化交流“五个”阵地建设，展示甘肃销售企业文化建设的特色亮点。在内部网站开辟企业文化建设专栏，加强对企业文化建设的宣传，丰富企业文化建设的内容。建设文化宣讲队伍，开展主题讲述、主题党日、读书征文等活动，全面加强企业文化宣贯。除搞好内部宣传外，适时邀请省市主流媒体，对企业文化建设开展效果明显的单位进行企业文化建设巡礼，推动公司企业文化建设上层次、上水平。

（二）创新驱动

充分挖掘业务特点、地域特点、行业特点、企业特点与文化内涵，通过文创方案征集，设计甘肃销售自身文创形象，开发既实用又有企业特点的文创产品，通过文创产品展示企业文化、塑造企业形象。将具有典型特色的文创产品与现有加油气站销售网络相结合，一方面作为旅游产品或特色商品进行销售，另一方面作为纪念品给重点客户赠送，以增加客户黏性，扩大企业宣传。

（三）典型带动

在认真总结经验的基础上，培育、建设了一批企业精神教育基地、企业文化建设示范基地、企业文化建设标杆单位。通过召开企业文化建设座谈会、研讨会、经验交流会，总结企业文化建设的好经验，交流提升企业文化建设的好做法。组织相关人员到先进企业参观、考察和学习，推动企业文化建设不断向纵深发展。