中国石油四川石化有限责任公司（四川石化）是我国西南地区首家特大型炼化一体化企业，具有1000万吨/年炼油和100万吨/年乙烯产能，主要服务西南地区，辐射国内外市场。近年来，四川石化紧抓市场机遇，推动实施“航煤战略”，实现了产品价值的显著提升。2023年春运期间，该公司航煤产品在四川省内份额超过70%，在成都双流机场和天府机场的份额达85%，成为公司效益高效增长的强力引擎。

如何在成熟市场挖掘效益增长点？—抓机遇，拓市场，产品份额“小步快走”

航煤产品的主要消费端为航空

运输业。随着经济回暖，行业呈长期平稳发展的趋势。

前瞻产业研究院《中国航空煤油行业市场需求前景与投资规划分析报告》显示，目前国内航煤市场总体供大于求，受国内石油资源分布、炼油产能布局及航煤消费市场构成等因素影响，总体流向呈现出北油南下、东油西调、沿海大进大出的态势。尽管航煤市场相对成熟，但是随着“一带一路”倡议走深走实、成渝地区双城经济圈建设等方案的落地，西南地区正着力打造成渝世界级机场群，航煤市场充满机遇。

四川石化计划经营处处长刘雨旻认为，虽然国内航煤市场总体供大于求，但局部地区供需矛盾突出。西南地区不沿边不靠海，航煤产品除四川石化提供外，主要依赖西北、华南地区资源调配，市场存在着较大缺口。

四川石化牢固树立以市场为导向的经营理念，敏锐观察到航空运输业的市场潜力，谋划以航煤为炼油路线拳头产品的发展路径，力争做强一样产品、做大一片市场。

近年来，这个公司一方面深度挖掘存量和增量市场，从终端成本、供应效率、渠道平衡等方面入手，有针对性地解决意向用户的迫切需求，将区域内航煤用户逐一纳入经营范畴；另一方面加强生产计划和用户需求的衔接，扩大航煤产能，力保供应稳定性，坚持修订完善规律性排产清单，细化需求计划管理，实现产销对路，市场份额逐步扩大。

目前，四川石化航煤产品已覆盖省内全部干线和支线机场，并辐射至重庆、贵州、云南等省市，市场范围大幅拓展。就在今年3月23日，该公司的保税航煤产品首次通过管输的方式供应至天府国际机场，持续巩固成都国际航空枢纽航煤核心供应商的地位。

打造“爆款”需要哪些必备条件？—强质量，优服务，筑牢产品核心竞争力

航空运输业对燃料的质量可靠性、供应稳定性等要求十分严格。相较其他成熟企业，刚踏入市场不久的四川石化尚未积累广泛的业内知名度。如何将航煤高效打造成有口皆碑的“爆款”产品，成为摆在公司面前的一道必答题。

—过硬的产品质量，是打开市场的“敲门砖”。在航煤产品质量检测工作中，国家认可委员会（CNAS）所颁发的实验室认可证书具有权威资质。这项资质证明企业拥有高标准的质量管理体系，出厂的产品可以令用户充分信赖。对此，四川石化成立专项攻关组，全力争取CNAS资质认证。对内苦练功力，加强质量管理体系建设，确保航煤产品分析准确、质量达标；对外加强协调，多次主动与CNAS沟通交流，相关工作得到充分支持与肯定，成功获得CNAS资质认证，并于2023年2月顺利通过复评审。“公司中心实验室获得CNAS资质认证后，不仅给下游用户吃下一粒‘定心丸’，而且保税航煤产品可以从逐批次抽检调整为每季度抽检，这将直接优化产品库存以及出厂周期，产销衔接效率明显提升。”四川石化公司生产监测部部长王兴宇介绍道。

—高效优质的服务，是赢得良好口碑的关键。近年来，四川石化公司与西北销售公司、中国航油西南公司、成都铁路局等单位协同联动，发挥地区资源整合效应，构建精准匹配的物流发展布局，打造总长度为232.3千米的“一干两支”航煤管输网络，形成涵盖管输、公路、铁路运输的全网通综合物流运输体系。此外，这个公司在已有10万立方米航煤仓储容量的基础上，着手新增航煤储罐，增强产、运、储一体化综合保障能力，推动产品更加安全、高效地“一站直达”。

如何获得长期发展的持久动能？—谋战略，促共赢，稳步提升发展水平

国家统计局国民经济和社会发展统计数据显示，近年来西南地区经济增速高于全国平均水平。可以预见，未来几年区域内以航煤为代表的油品、以聚烯烃为代表的化工产品市场前景依旧广阔。

伴随着市场主体日益增多，炼化全产业链竞争日趋白热化，企业如何长期保持竞争优势，稳步提升发展水平？

“我们强化对企业发展的前瞻谋划，深入研判行业发展趋势和区域经济走势，关注由其带来的直接反馈，有针对性地提升自身核心竞争力，坚持市场和技术双轮驱动，最终实现价值增长。”四川石化技术处处长田亮说，“不仅局限于‘航煤战略’，公司将重点推动产品结构调整、工艺结构优化、产业结构升级‘三步走’部署，全面激活企业的长期发展动能”。

当前，四川石化以炼油“两转一扩一聚”、化工“一扩两丰”为重点方向推动转型升级，正在实施新一轮航煤增产计划。这将显著增强产品供应能力，进一步提升企业竞争优势。

发展离不开合作。四川石化公司始终践行“绿色发展、奉献能源，为客户成长增动力、为人民幸福赋新能”的价值追求，与产业链上下游协同共进，与地方经济发展互融互促，以合作共赢推动高质量发展。

四川石化坚定践行勇当能源保供‘顶梁柱’的责任担当，着力建设世界一流炼化企业。“党的十八大以来，西南地区经济社会实现了长足发展。在这个进程中，四川石化既是见证者、也是参与者，我们感到十分自豪。”四川石化公司党委书记、董事长王强表示，“我们将持续稳定提供清洁优质的炼化产品，促进地方经济发展，同时创造企业核心价值。这既是我们的重大使命，也是发展的必由之路。”

上下同欲者胜，风雨同舟者兴。四川石化正与成都新材料产业功能区一道，构建“上下游成链、左右岸配套、相互成就、协同共进”的产业共同体，力争“十四五”末建成产值达千亿元、国内领先的循环绿色智慧新材料园区。