中国石油长庆油田油气营销事业部（简称事业部）锚定提质增效、稳产保供，围绕主责主业，打好原油销售精细化、天然气销售数智化、油气副产品销售创新化三大攻坚战，量效齐增、活力迸发，构建起提质扩销价值创造体系，为建设“大强壮美长”长庆新图景注入强劲动力。

原油销售：深耕精细化，实现质效双提升 

重统筹，强合力，抓好“三件事”。特别是铁路受火车吨位数及限重要求，控量难度较大，抓好计划实施、销售运行、销量控制，通过先装车再调整降低计划硬性超标，先算量后检车避免车型差异超欠计划，先协调后组织解决突发因素干扰，解决了火车拉运控量难等问题，确保计划执行到位，运行精准落实；稳增长、调结构，紧盯效益“三张表”。紧扣责任链条，盯好提质增效情况控制表、效益销售计划执行建议表、货款回收统计表，广维度预警研判，多层级联动协调，由前期价格预测做铺垫，到中期运行调节强推进，再到后期梳理总结找差距，形成资源整合、力量融合、功能聚合、手段综合的穿透式提质增效工作理念。2025年上半年，原油销售完成上半年配置计划的100.49%，计划刚性兑现。

天然气销售：借力数智化，赋能流程再升级

建立销售数据三重审核机制，聚焦数据传递“源头把控”，建立销售数据“基层─事业部机关─公司生产运行部”三重审核机制，构建数据标准化流转路径，实现销售数据“零差错”传递。建立“三位一体”数智协同体系，主动适应、积极借助大ERP平台，形成数据审核、系统联动、全业务覆盖的“三位一体”数智协同体系，订单数据“变身”全自动流转，以订单“零错误率”破解“人等数据”协同时效差、低级运行错误等问题。建立销售数据动态监控体系，全时跟踪政策变化，通过“日跟踪、周小结、月分析”销售数据动态监控体系及时调整销售策略，坚持每日销量预警，全月动态预估，为有效应对突发情况提供充分保障。 2025年上半年，高效完成冬季保供销售目标，天然气销售同比增长1.16%。

油气副产品销售：突出创新化，推动边际效益最大化

严把准入“筛选关”，筑牢合规根基。针对液烃产量大幅增长与原有客户消化能力不足的突出矛盾，深入客户现场调研，全面摸排运营实况，严格审议客户资质，高效完成客户准入及备案入库，通过优胜劣汰，稳步提升合作客户质量，从源头牢守合规销售底线。打好单元“精准牌”，激活创效潜能。推行“一单元一策略”，量身定制不同产品单元、不同生产单元、不同客户单元销售模式及流程，产品单元内实行统购统销、委托代销和自主销售，生产单元力保产品后路畅通、库存平稳运行，客户单元做到外销客户先款后货、内部客户月末清收，确保销售效益颗粒归仓。织密台账信息网，擦亮决策慧眼。锚定效益最大化，持续优化制度方案台账、基础信息台账、协调监督台账、用户管理台账、数据分析台账，全面推行“五个台账”管理模式，及时了解掌握市场趋势和生产现场、销售现场第一手情况，为优化竞拍定价、调整销售节奏、拓展销售路径等提供科学决策支撑。2025年上半年，油气副产品销售完成全年计划的51.06%，实现销售“硬过半”目标。