中国石油山西销售公司（简称山西销售）始终将科技创新作为深化改革重要任务、推动高质量转型重要引擎，围绕机制、人才、项目三大关键，积极构建体制健全、全员参与、凝智聚力的科技创新生态，为传统销售企业加快高质量转型注入强劲动力。近年来，已累计开展40余项科研技改攻关，申报及授权专利等11项，5个项目荣获销售系统优秀科研项目，获评销售企业系统“科技工作先进单位”。

一、构建“三大机制”，完善科技创新体系

山西销售锚定科技创新，打通创新通道、激活全员动能。一是完善管理机制，夯实“基本盘”。山西销售高位推动科技创新工作，成立由主要领导为组长的科技创新领导小组，出台《科研项目管理实施细则》《科技创新考核细则》，厘清科研项目计划、立项、实施、验收、归档全过程管理流程，确保科技创新工作有章可循、有据可依，实现科技活动的规范化管理，进一步激发所属各单位创新动力，形成“决策层—管理层—执行层”三级管理体系。二是强化协同机制，打好“组合拳”。打通总部“揭榜挂帅”与课题联动通道，形成上下联动的创新合力。成功完成销售公司《工程数字化交付》揭榜挂帅项目，建成销售公司首座3.0智慧综合能源补给站；高效完成销售公司委托编制《销售企业科技人才队伍建设指南》。同时，建立知识产权代理机构和专业化科研服务双机制，打通知识产权成果申报通道，实现自主专利成果挖掘新突破，推动科技创新基层单位参与度提升50%。三是完善激励机制，树立“风向标”。设立科研项目专项奖励，构建分层奖励创新激励体系，鼓励全员参与销售公司科技活动，对优秀科研项目最高奖励3万元，对获得知识产权专利及软著成果的团队或个人在销售公司奖励基础上给予额外奖励，充分调动科研攻关的能动性、创造性。2025年举办山西销售第一届科研项目成果评选会，共评选优秀成果6项，发放专项奖励10.5万元。

二、激活“三方力量”，汇聚科技创新合力

山西销售以多元协同模式激活创新动能，多维发力下，为高质量转型注入坚实支撑。一是培育公司员工创新能力。制定《销售企业科技人才队伍建设（含培训）指导意见》通用模板，研究形成一套科技创新人才队伍量化目标模型、成长评价模型。聚焦年度科技关键任务，制定年度科技培训计划，累计开展23门科技专业课程。坚持把科研项目实践作为人才成长的重要平台，通过“项目+培训”实践，已组建涵盖5大技术领域50人科研项目专家库。三年来，5个项目获得销售公司优秀科研项目，2人被评为销售企业“科技带头人”。二是借助科研院校智库能力。与昆仑数智、山西大学、山西科技大学等科研高校建立联动机制，开展重点科研项目评审、科技创新培训和项目咨询。与南方科技大学联合攻关的防爆变充电一体设备，通过将变压器与充电桩一体化设计，最大化减少充电设备占地需求，节约占地30%、降低投资20%，推动加油站充电业务低成本发展。引入专业科技创新技术服务机构，开展专利挖掘人才培育，填补公司专利挖掘人才空白，助力科研项目成果产出，有效提高了科技创新专业化水平。三是发挥合作伙伴共创能力。联合华为、山西移动、山西联通等合作单位共建“产学研用”一体化平台，形成技术联盟，发挥创新战略协同效应，加速AI、算力、大数据等新一代信息技术与油气销售和新能源业务的深度融合与推广应用，积极探索可复制推广的行业智能化解决方案集群。紧跟人工智能技术前沿发展，举办人工智能专题讲座，开展库站电气设备专项指导，组织AI应用专题辅导、科研交流和全员“DeepSeek与昆仑大模型”实操培训，构建“专家引领+全员能力筑基”的AI人才矩阵。

三、聚焦“三个重点”，依托科技创新赋能

山西销售聚焦基层服务、管理效能、经营发展、数据应用四大关键领域，以技术创新为破局抓手，全方位赋能企业提质增效。一是技术创新破解一线难点。建立“需求来自基层、成果反哺一线”转化机制，针对安全环保难题，创新“油气泄漏治理方法”，油气挥发量下降90%，有效减少储罐内油气泄漏至操作井内，大幅降低安全和环保风险。侯马油库团队研发的智能止轮器获实用新型专利，杜绝了溜车风险，装卸油效率提升了30%，劳动强度降低了近70%。针对加油站女员工开启车道罐井盖费力的现实问题，专项研发开盖工具，显著提升一线作业效率，切实减轻基层劳动负担。二是智能模型攻克业务痛点。针对合同审查质效较低、合同风险识别能力不足、合同履行监测管理失控等业务痛点，以昆仑大模型通用语言大模型和多模态大模型为基石，融合AI中台智能体、知识库、任务链技术，搭建的《昆仑棱镜》合同风险识别智能模型，实现“一键AI初审”，审核效率提升80%，风险识别率达100%，全方位提升了公司合同履行风险监测智能化水平，并具备向集团公司各板块、各行业合同审查领域迁移扩展能力。在2025年集团公司人工智能创新大赛中该模型斩获创意赛道一等奖，同时带动2个应用场景项目入选销售公司战略性高价值培育场景，彰显技术创新与业务赋能的“双轮驱动”优势。三是数字化交付疏通发展堵点。以工程数字化建设为突破口，推动经营模式升级。落地标杆项目，完成销售企业首座正向数字化交付项目——晋中魏榆路奥莱综合能源站建设，交付的高精度模型包含29418个构件及1344余类数据映射，实现百万级数据量精准交付；构建标准体系，受委托编制《工程建设项目数字化交付指南第六部分加油加气加氢站》，为销售企业工程建设数字化交付体系筑牢基础；形成示范效应，相关研究成果入选集团公司工程项目“六化”建设典型案例，为行业同类项目提供可复制、可推广的实践经验。四是数据支撑提升决策效率。围绕“数据不通、分析低效、决策滞后”的问题，以大数据技术为核心构建数据应用场景。规范数据底座，基于统建大数据平台，通过ETL技术开展数据标准化治理，梳理1820条业务指标，形成5大类、766个业务规则统一的标准数据指标体系，数据准确率达99%以上，实现“数出同源”；搭建数字化报表应用场景，累计开发170张数字化报表，实现报表自动生成、自动更新、自助分析，大幅减轻业务人员手工统计负担，提升经营分析效率；赋能阿米巴经营模式创新，针对阿米巴单站经营模式落地缺乏平台支撑的问题，开发站级阿米巴绩效薪酬分配数据专题，让400座加油站员工可及时、准确、直观获取每日量、价、利经营数据，全面强化基层员工算账意识，为阿米巴经营模式有效落地提供坚实数据支撑。